※こちらの講座は終了しました。

JMCグループでは、資格取得後、その活動のスタート支援を図るため、スキルアップ研修／キャリアアップセミナーを実施しています。
実践活動における内容を整理して講義を行うため、有資格者はもちろん、これから受験・受講される方、資格や業界のことをもっと知りたい方など、どなたでも受講可能です。

〔テーマ〕

「作っても売れない」　～この事実から学ぶ営業の本質～

・営業に携わっている方
・営業責任者や営業所長クラスの方
・コスト管理を求められる管理者
・製造業、サービス業などの営業担当者
・これから営業で活躍したい方・・・

今回の講師は、営業のプロとして、1000 回も社内研修を行った実績があります。
「営業に本当に必要な能力とは」、「知識・行動・スキル」、そして、「顧客満足を追求する心構え」など。

〔 主な内容 〕

過去340組を上回る販路開拓商談会において、その場での商談成立は5％でした。
改善へ向けた実証実験によって、次回商談会時に仮説と改善策の正当性を証明しましたが、そこには、全体を俯瞰視し、全体を最適化することが求められました。

現場での応用を考える時、売れる商品が準備されていれば、営業担当者には生産性向上が求められます。
そこでは、能力（知識・行動・スキル）や心構え（顧客満足の追求）などを、バランス良く発揮しなければなりません。
これら「売れる」仕組みの全体最適化へ向けて、営業の方々が心掛けるべき課題と改善取組みについてお話します。