ご挨拶

 　日本営業士会を運営する一般社団法人日本販路コーディネータ協会は、平成13年よりＩＴを活用した研修事業に着手し、営業のプロ（セールスレップ）取り組みの草分け的存在である経済産業省認可のセールスレップ・販路コーディネータ協同組合と連携し、わが国で初めて本格的に営業のプロの育成研修事業に着手した団体です。

　平成15年には当時経済産業省の外郭団体であった中小企業総合事業団（現中小企業整備機構）における「営業のプロ（セールスレップ）養成研修」を行い、その後「文部科学省専修学校教育重点支援プラン」や、経済産業省の推進する「農商工連携等人材育成事業」などの採択を受け、教育プログラムの開発を行なってまいりました。 　
 　日本で唯一の営業士、販路コーディネータ、セールスレップ、マネジメントマーケティング・コーディネーターの資格認定団体です。

 　「モノが売れなくなり」、ますます、実力を求められる営業職は、アドバイザー力やマーケティング力、情報力、事業評価力などが必須のスキルと知識になっています。
　従来の営業員のイメージは、新規開拓営業であれば、精神論の強い体育会系の訪問量重視のスタイルや、ルート営業であれば、ルーチン化した営業戦略・戦術の提案も少ない御用聞きスタイルなどがありました。しかし、社会の環境が大きくが変化し、これまで営業士のカリキュラムが重点としているマーケティング力を発揮した「科学的営業」がさらに求められる時代になりました。本会が、これから営業活動に取り組む方々の一助となれば幸いです。

　何卒、今後とも皆様のご支援を賜りますよう、心からお願い申しあげます。

　　
日本営業士会／一般社団法人日本販路コーディネータ協会会長
　　　　　　　　　　　　　　　小塩　稲之

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